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         2011年,重庆楼市并不缺乏焦点话题。如今,怎样才能完成销售任务?相信这是开发商们最迫在眉睫的任务,也是楼盘最热门的话题。在楼市转为买方市场的情况下,开发商们不再守株待兔。从购房“抱团”砍价,房子“零”元起拍到首付分期付款……这些“转折点”可能是开发商施展“攻心计”的营销突破口。

  给力团购吸人气

  “团购”不是新事物,但是近期的调控中,团购将“人多力量大”的精神发挥到了最佳。6月,从新开盘的协信城立方、北麓国际城到老盘新推的国际社区、中渝山顶道1号都不约而同地采用了团购的形式且开发商在总价基础上,都有5000~10000元的优惠政策。

  针对现在铺天盖地的团购方式,大学城某楼盘营销部负责人透露:“现在是买房市场,组织团购最重要是为了刺激销售;即使效果不好,也能给售楼部带来火爆的现场人气”。

  “零元”拍卖赚眼球

  不仅仅是团购,开发商更是推出“零”元拍卖,如金辉·融侨城、珠江太阳城等楼盘推出限量房源,以吸引www.mgm59599.com的淘宝客。业内人士分析认为,在冷清的市场下,开发商愿意放下身段“薄利多销”,使出浑身解数,即使搏不来市场,也要赚足大家的眼球。

  服务升级彰显实力

  许多刚需购房者,面对银行提高首付、不放贷等情况,对想买的房子望尘莫及,导致新房市场存货压力逐日剧增。在如此的市场压力下,开发商们在大打渠道战的同时,也积极从服务升级上,赢取购房者。

  昔日开发商根本不予考虑的公积金贷款,现在被大部分楼盘频频使用。比如,龙湖、金科、中渝等。甚至部分开发商为购房者提供首付分期付、两成首付后,为其垫付其余首付款,帮购房者解决一系列首付问题。业内人士称,现在的服务升级并不是狭隘的社区升级、物管升级,而是应市场所需、急购房者所急,才是真正的服务升级,更能彰显其实力。


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